杜雪貞／曾哲鳴　桃園縣蘆竹鄉　 　
以大量的行動創造佳績(單月如沛ARO訂單數達102張)

　早在台灣開放生物光子掃描儀供直銷商攜帶外出進行掃描時，我就開始累積這方面經驗。雖然初期因台數有限必須輪流使用，但由於當時我們正計劃考核領袖總監，傾全力衝刺之際，讓我們不放過任何善加利用掃描儀的機會，也因此訓練我們在操作運用上更駕輕就熟。

　今年3月14日，我從桃園出發到台北分公司，一路上我的心情是既期待又興奮，宛如要接受表揚，因為我將要擁有一台屬於自己團隊的生物光子掃描儀。我知道藉由生物光子掃描儀，夥伴們進軍藍鑽的目標也會變得更容易、更接近，當然對我們邁向寰宇領袖之路，也相對地順利許多。

　其實，如何利用生物光子掃描儀締造如沛ARO張數佳績，公司早已給夥伴們非常完善的訓練課程、複製模式，同時也不斷收集各團隊運作的成功經驗，供大家借力使力。對經營如新事業而言，生物光子掃描儀及ARO自動訂貨計劃猶如「左手關刀、右手寶劍」！接下來成功關鍵就在於您是否奮力揮舞。

所以創造業績高峰最重要的關鍵是：

一、您必須儘速擁有屬於自己的關刀—生物光子掃描儀。

二、計劃性地大量行動！不斷行動！「動到不能動為止！」否則，刀再怎麼利、劍再怎麼銳，若不揮舞，不過就只是擺飾品，而非業績利器。

夥伴們！只擁有知識是沒有力量的，要行動才有結果！一起加油！再加油！

梁育媺／江衍聰　台北縣三重市　 　
擁有掃描儀＝擁有無限商機(單月遞交LTP之下線數達10張)

　秉持著PHARMANEX華茂生技的企業使命，我們在組織團隊的努力研究下，創造出用最簡單而容易複製的方法，使得所有夥伴都能透過掃描儀來締造佳績，進而協助夥伴們擁有非凡的財富與榮耀，坐擁雙贏人生的最佳位置。

　掃描儀最大的威力，不止於創造業績，而更重要的是如何透過掃描儀創造更多經營者？首先必須抱著助人與推廣健康的心態，以此角度出發，並站在對方的立場去思考，便很容易讓他人產生對我們的認同感，進而用心體會產品的效果，並相信如新事業，而去用心經營、不斷分享，「掃描儀的威力」自然而然能感染周遭的許多人。

在對有心經營者分享掃描儀事業機會時，我會給對方一些思考方向：

一、評估未來世界趨勢、產品走向，引導他將營養補充品市場的需求與科技發展做結合。

二、企業須有永續經營的理念，不應暴起暴落，而應對經營管理有長遠策略。

三、科研、創新，不論企業經營或產品，都必須具備永遠創新、領先的前瞻性。

四、專家預測，營養補充品在2010年會有一兆美元的市場，而中國大陸將佔有20億美元的規模。

五、掃描儀擁有結合先進科技與8項世界獨家專利的優勢，透過掃描儀，可以更快速精準地檢測出身體防禦指數，確實掌握自己的健康狀況。

　最後我會強調，如新企業集團正是有上述理念並付諸行動的企業，同時自2001年起，擁有未來16年生物光子掃描儀獨家專利使用權，絕對是創業者的最佳選擇。如新企業集團有強大豐厚的背景與資源，為所有心經營事業的人做好準備，不論你是否有專業背景，只要投資努力、展現特質，每個人都能掌握住成功之路。

陳智和　台中市西區　 　
謹慎規劃、主動出擊(單月非直銷商掃描數達250張)

　去年11月通過公司競賽成為掃描儀經營者，對當時的我來說，能擁有生物光子掃描儀這項最新最強的武器，是相當興奮的。然而初期我在運用時並不順遂，所幸組織團隊及上線寰宇領袖徐復民、蕭翊峰等人一齊費心努力，發展出一套完善的掃描儀操作流程，才讓我得以真正發揮掃描儀的威力，實在非常地感謝。

　我們在非直銷商掃描人數方面可以突破的關鍵，在於不再被動式地等待，而是更主動積極地帶著掃描儀到處走。在一個半月內，我們分別在逢甲商圈、中正大學健康管理學院、中國醫藥大學辦了四場大型的檢測會，都有非常優異的成績，中正大學5天即檢測100人以上，中國醫藥大學一天內的檢測人數更高達60人以上。對於陌生市場開發，找出了一套有效且具說服性的方法。

能有如此亮眼的表現，在於掌握了幾個重點：

一、統籌領導：每次活動都有總負責人，安排行程、尋找資源、裁定決議。

二、挑選場地：選擇半開放或開放的空間以提高曝光率，引起旁人注意（須注意場地的溫度、溼度）。

三、宣傳廣告：一週前於活動場地張貼宣傳單，清楚標示檢測時間、地點及費用，並簡述檢測的目的及意義。

四、動線規劃：接待→看影片→檢測→如新實驗→健康諮詢。

五、資源確認：包括出席人數、器材盤點等。

六、專業演練：事先熟練掃描儀的操作、如沛的簡介及Q&A。尤其對於專業人士的解說務必精準（切勿誇大），這樣效果會更好。

七、會後分享：以便修正缺失，累積經驗。

　感謝公司給我這次機會和大家分享掃描儀的經驗，當然也要感謝組織團隊的所有夥伴，如果沒有大家對生物光子掃描儀的重視，憑我個人之力，是不可能贏得總掃描人數全國第二及非直銷商掃描人數達250張的榮耀，在此真心與各位分享。

陳欽足　台北市中山區　 　
3分鐘實證，創造如沛ARO訂單(如沛ARO訂單數達138張)

「給我3分鐘，3分鐘告訴你你的健康指數。」

　在組織團隊齊心努力下，透過這台全世界僅有，獨一無二的如新華茂生物光子掃描儀，我們不斷地舉辦健康講座及家庭聚會，不斷地向朋友們灌輸正確的健康及保健觀念：「身體的好壞不能只憑感覺，沒進醫院看醫生並不代表沒有受到疾病的威脅，誰能保證自己幾年後仍然是健康的嗎？如果一天只花一杯咖啡的錢，你願不願意為自己買一點保障？」而如新華茂提供如沛ARO功效保證，能提供令消費者一份安心的保障。

　手上擁有一台如新華茂生物光子掃描儀是令人興奮的，因為掃描儀就像一把機關槍，它會讓「5倍數成長」這個模式成真，使倍增發揮威力。雖然在邀約及介紹的過程中，一定會有遭到拒絕的情形，但仍然要克服挫折，勇敢走出去，用行動面對害怕，從錯誤中學習。當你是一個全方位的專業經營者，憑藉著誠心耐心做好銷售服務，如沛ARO訂單一定跟著來！

呂玟槿 / 張金清 　台北縣中和市　　
開發陌生市場，掃描儀打先鋒 (非直銷商掃描數達440張 )

　如何利用如新華茂生物光子掃描儀來開發陌生市場呢？最重要的是要把掃描儀當作是一個事業夥伴，也就是把它視為事業發展的最根本基礎，定位清楚，接下來進行以下三個步驟，便可順利開發新的市場。

　首先，要先具備對生物光子掃描儀這位事業夥伴完整的知識，並且要親身體驗。再則在邀約時，可以引用許多研究成果和數據，來提升掃描儀的價值，讓受邀者有所期待。

　第三，在檢測當天，先對受邀者進行一場有關自由基的健康講座，再進行掃描儀檢測，並在檢測後依個人狀況一一解釋，引導其注意均衡飲食，進而使用如新華茂的產品。

葉曉芳　台北市大安區　　
獨家專利與科技優勢吸引經營者投入 (遞交LTP之下線數達138張)

　在吸收潛在經營者時，我會利用趨勢報告，例如，我的說法會是：「《財富第五波》書中提到，專家預測2010年保健品會有一兆美元的市場，在這個由嬰兒潮所創造出的商機裡，和我們最有關係的是台灣市場和中國市場。」唯有在台灣打好掃描儀的穩固基礎，將來才能搶佔中國大陸20億美金的保健品市場大餅。這樣的趨勢分析對於有心創業的人，十分有吸引力，他們也會對我要分享的訊息有興趣。

　接下來，我會與潛在經營者分享如新華茂公司在這波趨勢中所擁有的優勢──優質產品及獨家專利的如新華茂生物光子掃描儀。除了說明產品，我更會強調生物光子掃描儀可以快速精確地檢測出身體防禦能力，無疑是經營保健品生意的利器。擁有八項世界專利的生物光子掃描儀，在未來的十五年內，僅有如新華茂公司擁有專利使用權，因此能獨佔市場，獲得最大利潤。

　在如此有利條件及說明下，聰明、有決心的潛在經營者通常都能接受，也為自己的事業掌握到致勝契機。