用心搏感情 心想事成

人搞不定，所有經營技巧都沒用。現在，我只給客戶需要的產品，隨時保持真誠服務的心。唯有如此才能獲得信賴，打開事業的版圖。

　從沒想過，會這麼快晉升百萬美元名人！宜蘭生活步調慢、物價低，加入如新，原只單純希望每月能有10萬元收入，卻開創一個意想不到的國 際事業。

　常開玩笑：有雄心壯志的人，都跑去台北了。因此，在鄉下地方談國際事業，並不容易。宜蘭一向是比較封閉的環境，不論是消費者或經營者，都得透過親戚、朋友或是朋友的朋友，才能建立關係。宜蘭人有某種程度上的「古意（台語：老實）」，經營事業急不來。用心博感情，便成了如新在東部的另類經營模式。

　長久經營如新以來，我發現：人搞不定，所有經營技巧都沒用。現在，我抱持的經營方式，就是給客戶需要的產品，隨時保持真誠想幫助客戶的心。唯有如此才能獲得客戶的信賴，打開事業的版圖。

　尋找對的經營夥伴，我一定找愛用產品、且用得很好的人。也會看這個人的誠信度、熱誠，是否樂於分享。耐心出了名的我，只在對方開口拒絕，才會停止事業分享。

　參加美國年會有了新體認：所有領導人都是最有生產力及產值。因此，我們重新歸零，享受當主任時的那份衝勁。

　很感謝寰宇領袖陳秀梅、蔡國禮，因為一次接觸，一張名片，帶我進入如新的殿堂，打開了我的眼界。而對我影響最深的，則是海外寰宇領袖蔡惠寧、馬宜昌，他們的睿智和對生命的看法，幫助我們在心靈上的成長；海外寰宇領袖宋惠華獨到分析能力和遠見眼光，讓我們十分地佩服；平易近人的海外寰宇領袖周朗秋、鄭秀珍，他們的謙卑是我和鎬鼎努力學習的；在和寰宇領袖李明昌、高文慧合作後發現，他們有章法邏輯的企業家思維和有系統的經營方式，對我們有很大的幫助，看到不同的經營面相。

心對了 什麼都對了

　人最根本的就是「心」，心對了，什麼都對了！唯有自己快樂，才能去感染別人、帶動別人。經營如新事業也是一樣的，要想成功，一定要喜愛產品，因為喜歡，才會不斷想分享。如何喜愛，就是要大量使用。其次，就是要賺到錢，才有動力持續下去，而要賺到錢，就得設定目標，做好時間規劃，並大量行動、努力達標。

　我始終相信，心想事成！剛經營如新就想著：要當上線！很快就成為許多人的上線；想著每個月要賺10萬元，第一年就做到了。有怎樣的想法，就會有怎樣的動作，一定要「心想」，才會「事成」，而且一定要想好事！

　直銷，特別需要自律。透過系統化經營、專業化素養、企業家格局，全力以赴，沒有理由不成功。