近二十年前，在「直銷」還難以讓大多數人接受的年代，王寬明和陳明珠已經在此領域經營有成。能夠早早起步，一方面在於王寬明熱愛閱讀，對趨勢、市場資訊掌握十分敏銳，另外，很重要的一個影響，則是來自老丈人的一句話。
「有出息的人，是領不可數的錢。」陳明珠說，她的父親沒有要求王寬明一定要做什麼樣的行業，卻給了這樣一句意義深遠的話，而長者的先見，王寬明也真聽了進去，燃起挑戰自我、向上成長的企圖心。
「當時，我們看準直銷會是未來的趨勢，既然方向對了，剩下的就是找一家『對』的公司。」為了深入了解在當時備受好評的如新公司，他們毅然赴美考察，結果多年經驗告訴他們：「這次『對』了！」
王寬明說，有三大原因促使他們決定加入如新，一是「國際化的事業」，這點對他而言，其實就等於「無止境的事業」；第二，優渥的獎勵制度，發出的獎金很高，讓付出與回收成正比。第三，就是如新擁有世界第一的優質產品。
帶著責任與使命前進
從既有的成就再度歸零，投入如新，不難想像王寬明對這份事業的優勢及遠景深具信心，而16年後的今天，王寬明和陳明珠再次成功挑戰自我，榮登「二千萬美元名人」之列，也證明當初兩人的眼光精準。
然而，除了做「對」的選擇，王寬明強調，這當中不是「早做早贏」的問題，而是如何在經過15、16年之後，還是一樣，能讓你的下線夥伴跟你一樣成功。
「真正的挑戰，在於如何『維護』及『複製』你的組織團隊。」就如同果農照顧果園一樣，不僅要果樹長的高大健壯，更希望它結實累累，而要付出的代價，就是不分晴雨，辛勤的投入、呵護。王寬明說，「維護」就是用「心」來帶夥伴。他表示，從加入如新的第一天起，他和太太帶夥伴的原則就是「以身作則」，堅持以嚴謹的態度，始終如一地面對每一天。「這是因為我們心中有強烈的責任感；每一個人進來，都是基於信任，所以我們更要戰戰兢兢，負起責任，幫助他們成功。」
王寬明的嚴謹不僅在經營態度上，也充分反映在日常的一舉一動上；只要出現在公共場合，他一定穿著正式西裝、打好領帶，即便有時候在家裡談公事，他依然穿著筆挺的西裝、梳著整齊的頭髮。即使大家都舒服的坐在沙發上，但當有5人以上時，他一定會站起身來，彷彿是站在會議室一樣，然後正式地向大家說明。
他說，這時候，大家的眼神一定都會停格在他身上，而他所講的話，每字每句，自然都能深深印入大家的腦海中。「因為沙發一坐、二郎腿一翹，肢體語言所傳達出來的態度，很難讓人認真聽你說話，也就是說，對每次集會都是以嚴謹態度來面對著。」
王寬明以身作則的另一個經典事件，就是「一個哈欠3萬元」，原來，他要求自己要做好榜樣、隨時保持最佳狀態。他提到，領導者的一言一舉一動，下線都在注意著，怎可不嚴謹！？更何況人的第一印象非常重要的，不可期待第二次的印象了。
打造高速公路幫助夥伴成功
王寬明說，「人」這個字寫來很容易，但每個人都是不同的個體，來自不同背景，再加上自我的主觀意識，因此，如何找到「對」的人，培養出經營者，需要時間與方法。在如新事業領域中，要經營組織並非人多就足夠，真正的關鍵在於組織深度，有深度就有穩定度。
「第一個『百萬美元』需要花時間努力耕耘，但越走，距離會越來越近。」他強調，不論是自己成為領袖或培養領導者都需要時間，然而方法對了、時間到了，培養出真正的領導者，其影響所及會由一個人到十個、百個、千個甚至萬個人，這就是「複製」的力量！
王寬明說，他很幸運，在剛投入直銷領域時，就學習到當時在美國已發展十分成熟的系統運作模式，他學到了「複製」的精髓，而深諳「複製」威力的他，每當公司開新市場，一定先飛到當地觀察市場、認識朋友，進而發掘真正的經營者。
「我認為，真正的成功，是你有方法讓別人也少走冤枉路，達到成功。」王寬明表示，系統運作就像是一條高速公路，能幫助下線把路開通，雖然每個人的速度有快有慢，但就是這條又平又直的路，如此可以省卻很多冤枉路，發揮最大的效力。
他表示，「複製」就像7-ELEVEN、麥當勞的成功模式一樣，從店面設計、形象、食物製作流程、服務等等，軟硬體都要「標準化」。同時，更重要的，必須強調是100%，如果只做到99%複製，有1%沒做到，那也等於是 0。
從台灣開始，到東南亞地區，現在再到中國大陸，王寬明說，這是最肥沃的市場，他們的基礎已經打好，準備大格局的運作了；五、六年後，中國的直銷市場將是「系統之戰」，他正大力佈署著，一定會有突破性的成長。
而陳明珠的「感恩哲學」也適切地為這個事業起了加分作用，她強調，在組織團隊中，女性要扮演「柔性管理」的角色，用心經營家庭、管理財務，而成就是屬於全家人的。「不管個人或組織，家庭都是我們所強調的重點，能兼顧事業與家庭，幫助需要幫助的人，也是組織發展的核心理念。」
放大格局吸引各行業菁英加入
在如新16年如一日，從藍鑽到二千萬美元名人，沒有低潮、停滯，只有不斷地自我挑戰，王寬明說，除了身為上線所肩負的帶領之責，他還有「做大格局、吸引各行業菁英加入」的自我期許：「上班族、路上沒有笑容的人，都是目標對象，尤其現在物價飛漲，但一般人的薪水沒漲，有太多人可以推薦。」
王寬明建議，當推薦新人時，不要讓對方有先入為主的觀念，一看到你就和「推銷、拉人聽說明會」做連結，而是要讓他感受到你的專業及言之有物，所以組織團隊的教育訓練及自我充實就相對重要。
「像國內較知名的3本商業財經周刊，一個月12本，再購買海內外每月大量的出版刊物。」他說，尤其在陌生開發時，如何讓素昧平生的人能夠聽你說話，並進而認同，就必須有豐富的常識與知識，如果平時就養成良好的閱讀習慣，表現出來的，絕對是足以令人信服與信賴的魅力。
晉升「二千萬美元名人」，王寬明、陳明珠名副其實可以享有「非凡生活」，但王寬明強調，自己是「平凡的自由人」，平時最主要的休閒活動就是看書、寫套書，而他們真的很享受這樣的生活模式；到不同的國家地區，體驗不一樣的風土民情，特別是在看到不同地區的社會菁英，如此奉獻心力投入如新事業，他們也備受鼓舞，「我一向以『動到不能動為止』為人生哲學，能幸運地經營這個事業，與一群志同道合，愛家、愛人的夥伴一起成長、追求夢想，一起成功，就是人生最大快樂。」
那麼，下一階段的目標是什麼？王寬明說，他們要在5年內，帶出六百四十二位藍鑽，和團隊夥伴們，一起開開心心辦個超豪華的慶功party；這就是他們事業成功的核心能量──永遠讓自己保持最佳狀況、永遠充滿行動力，事業版圖已跨越全球，仍站在業務第一線上，勇往直前。
從台灣開始，到東南亞地區，現在再到中國大陸，王寬明說，他們的基礎已經打好，準備大格局的運作了。 |
