堅持理想　勇往直前

　是什麼原因讓劉美玲願意辭掉過去薪資非常優渥的工作，投入她全然陌生的直銷事業？五年來她從零開始重新學習，如今她很快樂的說，當初的決定是正確的，這一路踏實的走來，成功彷彿是水到渠成。

　 初見美玲，你會被她親切的笑容所吸引，很難相信五年前的她，是一個整天板著臉，不善與人溝通的一個人。她說原本就沉默寡言，是進入如新之後才改變了她。大學畢業後，她赴日深造三年，本想赴美繼續進修，卻因緣巧合進了紡織公司當起董事長秘書。她形容當時因為接觸的都是主管，再加上自己的個性本來就較拘謹，所以經常保持謹慎嚴肅的態度。而為什麼要辭去高薪安穩的工作，轉換到未知的跑道，美玲打趣著說：「是因為有一天開會被老闆海削一頓，加上對於在傳統行業的人際互動感到失望，因此選擇離開。」，其實當時她已經從事了四年秘書工作，覺得事業遇到瓶頸，正思考規劃人生方向時，遇到生命中的貴人夏威夷藍鑽吳永茂、劉家嫻，引領她進入直銷的世界。

　 美玲說雖然剛開始的目的是要讓生活過的更好，但在沒有相關經驗輔助下，憑的是一股對如新的信心和決心，談起初入門時所遇到的困難，美玲說她是遇到貴人，省卻一般人錯誤摸索的階段，吳永茂耐心的指導她，傳授的觀念和技巧讓她功力大增，再加上夏威夷藍鑽王聰明、周玉立領導團隊中的教育訓練課程，有效的將成功經驗複製到自己身上，她全然的吸收了其他人的優點，在短短一年內便奠定成功的基礎。

　 「若是沒升上藍鑽就不出國」，這是美玲給自己的一個誓言，愛好出國自助旅行的她，在之前的工作中，常利用休假出國旅遊，但在加入如新之後，她深知唯有累積努力才能獲致成功；也知道在三十二歲才轉業必須比別人更努力，於是便希望不管花多久都要堅持下去。就是這一份信念，她使用如新產品三個月便煥然一新的膚質，說服了許多人；更用美麗的笑容與專業的素養，來打動人心。她了解唯有主控性的掌握，做好漸進式的時間管理，才能更有效的拓展開發，以她本身為例，早上八點起床作一日規劃與行程確認，中午與上班族的客戶吃午飯，下午茶時間與自由業的客戶接觸，晚餐再選擇性的與重要客戶共度，這樣一天下來至少可以與三個人接洽，一個月下來便可累積數十個客戶。至於晚上七點到十一點，美玲認真的表示：「那是每個人生活及事業上決定性的時段」，因此她每天絕對善加利用這段時間，如：接受教育訓練課程、認識更多新朋友或檢討一天的成果。規律有效、努力不懈地持續去做，一直是美玲生活的一部分，更是她成功的不二法則。

　 她把每一個夥伴當作是朋友相待，認為跟客戶相處都是一種緣分，唯有真心的對待你的客戶，對方才會相信你，才是永續經營的不二法門，也因此她說目前絕大部分的好朋友，都是加入如新之後遇到的，因為如新讓她時時以微笑面對她人。此時她拿出了身分證的照片，看過之後你一定會相信，現在的她變的更快樂、有朝氣，也更年輕了，美玲微笑的說：「曾經有人問企業家松下幸之助一個問題，如果用你所有的財富，你會去換取什麼東西，他說我會用我所有的財富去換青春和健康。」接著她說我很高興現在從事的，是青春與健康的事業。沒錯，就是這樣的心情，讓她現在能以在如新為榮，她說剛開始時，都不太好意思向別人介紹自己的職業，但隨著認知愈深，累積更多能量之後，她了解如新是在每個細節要求完美的企業，才逐漸產生自信。

　 在去年十二月升上藍鑽，美玲說她遇到貴人無數，包括她的客戶和上線，但其實那是理所當然的，該做的努力都已經做了，成功只是時間問題罷了。之後她隨即出國度假一個月，犒賞自己並沉澱心情，思考未來的路。她說在未來全球單一市場的前提下，直銷仍是潛力無限且沒有門檻的行業，她也希望勉勵新進夥伴，不要輕易遇到挫折就放棄了，要深入認知自己從事的行業，才會愛自己選擇的路。她很感謝上線群夏威夷藍鑽吳永茂、劉家嫻，夏威夷藍鑽陳金標、徐玉華與組織的領導人夏威夷藍鑽王聰明、周玉立傳授自己的技巧、做人處世的道理，及心靈成長。讓她不會將得失看作唯一，了解自己真正的需要是什麼。同時，她也認為自己是快樂的在作直銷，所以她懂得讓自己與客戶都不會有壓力；也知道現在只是個通過點，未來還有更寬廣的路。

　 只有自己認為自己失敗，才是真的失敗，美玲說就當作是為你所愛的人，去盡最大的努力，那麼所獲得的成功才最美好，也最快樂。