人生需要規劃，對於陳蔓與呂超俊而言，經營直銷事業無疑也在「規劃」，因為如此，夫妻倆一起經營，雖不能說毫無摩擦，但卻能在溝通過程中彼此學習、更臻成熟。「正確的認知很重要，要了解兩人是共同為此事業在努力，歧見自然會降到最低。」
呂超俊強調，夫妻合作必須做到互相搭配又能各自獨立作業，如此資源共享、一起學習，集思廣益、有利無弊，對組織體系運作也有加乘的效果。陳蔓則認為，以合夥做事業的心態來面對，碰到問題自然會各自思考、尋求解決之道，畢竟，事業與夫妻關係都是要長長久久、永續經營的。
「想清楚你為何要來做直銷？對你的生活意義何在？對未來人生規劃又有何影響？」呂超俊說，心態觀念很重要，當你「想通了」，接下來只需一套「複製成功」的有效方法而已。在這樣的基本概念下，帶人時，他會從各種狀況去了解個人需求，透過溝通去觀察、引發動機。
「有的人有危機意識，不滿足現狀、好還要更好。有的只是遇到『痛』，才想辦法讓它『不痛』，有的人則動機不明顯，需要導引。」呂超俊認為，有成功特質的人較容易成功，而所謂「特質」其實就是動機明確、心態正確、積極、努力罷了。
陳蔓強調，任何人都有成功的資格，所以他們非常重視因材施教，針對個人的條件，協助下線做一對一的扎根訓練。「以身作則，若自己做得很好，就絕對有能力與足夠的經驗去教下線。另外，我們灌輸下線的觀念是，每個人的狀況、需求不同，實務經驗要花時間累積，因此多久成功並不重要，重要的是需盡自己的能力做事。」
陳蔓說，基於「分散風險」的概念，會建議剛加入者先兼職經營，只要有心學習，組織體系的個人化（依個人的背景、特質）跟進教育，必能讓新手漸入佳境，成為獨立作戰者。「帶人時自己也受惠，所謂教學相長。而我們學習的時間、地點安排也十分有彈性，完全依個人不同需求而定。」
談到成功方法或經營心得，兩人坦言並沒有特別的「轟轟烈烈」。呂超俊認為，關鍵就在動機強、心態正確而已，你要先學會關懷朋友、交朋友，主動、積極、熱心，把組織伙伴當合夥人共創事業。他心目中的成功要素有三：心態（態度）、條件和能力及持續不斷的行動力。
「所謂條件，是指既有的東西，也就是一個人本來就具備的有形或無形的東西，例如學經歷、背景、外在形象、責任感、企圖心等等。而能力則是指可經由學習來加強的。」呂超俊說，工作與事業是有差別的，工作的挑戰性沒有事業高，想要經營屬於自己的事業，沒有行動力就只是「紙上談兵」。
陳蔓表示，就像是上班工作一樣，只是領域與環境不同，在其他工作崗位你同樣要努力。而直銷事業的經營，在初期是投入較多、收穫較少，成果是在後期才顯現的，因，只要確定方向、努力去做就對了。
「盡份隨緣，莫忘初衷」，呂超俊常以這句話自勉，他覺得在直銷產業，不僅能提升自我，自己成功也能讓別人成功，是雙贏的局面。事業不是曇花一現，複製及維繫才最重要，他用心慎重的態度了解這份事業，並用心經營，也以正確觀念、有效方法把「成功」傳承給下線。陳蔓說，直銷是一種責任，不是自己成功就結束，而是看到伙伴都成功了，才是最終、最大的成就。「所以，起步慢沒關係，把扎根動作做好，才是我們最重視的。」
直銷是責任事業，如果你肯付出、用正確的心態與方法經營事業，把別人看得比自己重，你會不成功嗎？陳蔓與呂超俊就是最佳成功典範。 |
