以實力贏得尊重

因為選擇如新，我從傳統產業的創業者轉換成企業家的身份，更是締造成功的一種選擇。凡事多磨鍊自己，多一點堅持，創造出非凡的人生與廣闊的視野，成為出色的贏家。

　去年6月，我同時遞出藍鑽和寰宇領袖的考核，經過兩個月的考核，晉升為藍鑽；經過6個月的考核，正式成為寰宇領袖。

成功需要強烈的動機

　 也許你會問我成功的秘訣到底是什麼？事實上沒有什麼特別的秘訣，努力去做就對了。每個人都希望成功，但並非每個人都會成功，原因在於成功的人具有強烈的動機想要成功，也努力去做；而其他人只是「希望」成功，而沒有「一定要」的決心及行動。

　 從事如新事業與一般上班族非常不同，上班族是公司要他做什麼他就做什麼，但從事如新事業必須自己做規劃、自己設定目標，如新事業就像郭台銘所建立的鴻海王國一樣，與小雜貨舖的老闆也沒有什麼不同，本質上都是做生意，都必須自己規劃目標，並集結眾人的力量完成使命。

　 追求成就的動力，加上賓州大學華頓學院（The Warton School）MBA的學歷，讓我在傳統職場相當順利，曾任職全球第一的麥肯錫公司（McKinsey Company）擔任諮詢顧問，協助全球50大企業進入中國市場佔有一席之地；又成功引領電信業創新，也曾在台灣、中國大陸兩地成立軟體公司。

　 接觸到如新事業是個意外，也是恩典。雖然人生中沒有預期這麼一段，然而這個事業帶給我一種全新感受及體會。對我而言，經營如新事業，讓我從上班族思維轉變成為企業家思維，直銷是企業家和商學院。

　 我自己曾經創業，深知創業所需背負的風險及經營壓力。創業成功必須各種因緣具足，只有能力強或技術強都不見得會成功，但資源不足、時間不對，都會導致失敗，而成功則必須將所有事情都做對才會成功。但是在如新的事業裡，公司已將研發、製造、物流、服務等供應商的角色扮演得非常出色，我們只要把通路商的角色扮演好，就可以讓自己的事業成功，相較於其他事業，我認為如新的事業簡單多了。

別人的成功就是我的成功

　 我自己有一股強烈的成功慾望，所以會盡力找出所有可用的資源協助自己成功，勇往直前，不達目標絕不罷休。在衝刺藍鑽和寰宇領袖期間，上線群給我許多的協助與鼓勵，感謝寰宇領袖顏有志、徐寶芳；寰宇領袖廖振仁、林慧媛、藍鑽陳錫村等上線，特別感謝寰宇領袖王寬民、陳明珠，提供成功的環境與know-how，以及寰宇領袖吳啟德、倪錦秀，他們對夥伴們發展速度的規劃與要求，這是快速成功的關鍵。

　 在這段衝刺期間，也非常感謝我的團隊，大家以努力來激勵我，一群人以努力來凝聚共識是非常開心及有力量的。

　 我與團隊一起衝刺，團隊中康程華、夏心怡也於2006年初成為藍鑽與寰宇領袖；胡封爵、張端筠也成為藍鑽，一個個領導者產生，帶領團隊走向21世紀直銷紀元。這個事業最棒也最美好的部分，在於你很高興看到別人比自己更優秀，大家一起成功，這和一般企業人與人之間的競爭排擠效應，著實有著天壤之別。

　 這個事業的關鍵在如何讓別人成功。經營如新事業不是突顯自己有多厲害，我認為最重要的工作，是尋找內心具有積極追求成功動機的人才，找出比自己更優質的人、對人生更正面更積極的人，並且與他一起合作。協助團隊找出他們的目標，以身作則，自己做給他們看。每個人潛能特質都不一樣，我的責任就是站在促成的角度，協助團隊發揮他們的潛能，讓他們變成更偉大的領導者。

　 就如同其他商業環境一樣，如新事業提供了一個可以揮灑的空間，這個空間能不能成為你的事業版圖，與你如何經營有很大的關係。

根扎得越深　越接近成功

　 我必須強調，直銷不是快速致富的捷徑，經營者必須一塊一塊建構自己的事業。就像一棵結實纍纍的果樹，必須經過細心灌溉施肥，以及歲月的成長歷練，才能長滿果實。但一般人看到的都是表象，只看果不看因，很容易被眼前豐收的果實吸引，被成功的光芒迷炫，但事實上，這棵樹最寶貝的地方在於它的根，而根，卻是看不見的。如何讓自己在這個過程中，得到自己的經驗值，讓自己對這個事業更肯定、掌握度更高，這才是最寶貴的。

　 成功是一個選擇，小聰明造就小成功，但選擇替自己留一點「癡心」，凡事想長一點、想遠一些，刻意找一些辛苦困難的事來做，刻意找一些需要冒險進取的事來做，發揮你的堅持，磨練您的執著，成就您的耐心，是大成功的要件。

　 經營如新事業就像經營一個企業，需要嚴謹的態度，成功的被複製方法、誠懇的待人處世、長遠的想法。做大事靠的是決心、毅力、格局、氣度及勇氣。

直銷是未來的趨勢

　 我們所熟悉的世界，正以前所未有的速度進行徹底改變，貧富差異擴大，白領失業潮開始，財富由製造商手上轉到通路商…，網路和科技改寫了遊戲規則。「虛擬組織」成為最不可忽視的真實處境。過去花50幾年改變的事，今日不用幾年，甚至只要幾個月就改變了！過去持續做同樣的事是安全的，今日的安全來自於擁抱改變。

　 美國前白宮經濟顧問Paul Zane Pilzer明確指出「21世紀是創業家世紀」在 2006年到2016年，因為直銷的商業模式，最能完美配合21世紀的經濟環境及社會型態與發展，直銷是從創業方式中產生財富最重要的途徑。不同的時代，因為新的商機，產生新的贏家，雖然商機不同，但成功者都有相同的特質─見人所未見，背離凡俗所見，大膽投入成為贏家。

　 在過去，直銷這行業談不上是主流行業，甚至有人不認為它是一個事業，外界往往誤以為成功的直銷商都像中樂透一樣，一加入直銷體系就發財了。事實上，每一位成功的直銷商建立起他的事業版圖，都像郭台銘辛苦建立他的鴻海集團一樣，都是經過創業時期的艱辛奮鬥過程，才得以享受豐碩甜美的果實。

　 在發展事業的過程，不要為了短暫的利益，而讓人產生不好的印象。我期望直銷商的形象是正直、優秀、眼光獨道、值得尊敬。這樣的期望需靠自己的努力及實力贏來，讓我們大家一起加油吧！