如新企業集團獲准在中國發展直銷事業

　在此非常高興地告訴各位，我們昨天已收到正式通知：我們在中國大陸市場從事直銷業務的申請已獲得批准！對如新企業集團來說，這是個非常重要的里程碑。我們希望，在中國大陸這個充滿生機和活力的市場，如新公司能繼續朝著成為直銷業翹楚這一目標昂首挺進。據我們所知，如新企業集團和雅芳產品公司是至今天為止唯一獲得直銷牌照的跨國企業。這對於我們公司來說實在是一個莫大的榮譽。

　在此，我向各位及各位的團隊表示誠摯的感謝，感謝你們在公司申請成為中國政府正式批准的直銷公司的過程中，所給予的支援和表現出的耐心。我知道你們當中很多人為如新公司在中國的起步提供很多幫助，對你們長期以來對公司的大力支持和辛勤工作，我們表示由衷的感謝。

關鍵契機 展現超強爆發力

　在這幾年裏，我們逐漸意識到中國市場的各種挑戰，但同時，我們也對這個市場的巨大潛力略見一斑。儘管我們以專賣店+銷售員工的經營模式，在中國已經運營四年，但現在，我們看到了如新公司的事業機會，表現出比以往任何時候都更為強大的生命力。

　 最近，中國最受敬重的市場研究機構──新生代市場監測機構有限公司所做的調查研究也證實了這一點，該公司對如新企業集團在中國大陸市場的市場潛力進行了評估，中國六大城市的1600位潛在消費者和直銷商接受了問卷調查。調查結果表明，98% 的受訪者，對我們在中國市場的長期發展前景，持肯定或中立的態度。這個數字令人興奮，也讓我們更加相信，如新公司大中華地區的業務，將在未來幾年裏呈現爆炸性成長。

蓄勢待發 成功掌握在手中

　在我們滿懷熱情，進一步在中國發展業務的同時，我們應當知道，直銷執照為我們提供了以直銷模式進行業務發展的機會。更具體地說，獲得了直銷執照，我們便可以從今年第四季度開始在上海開展直銷業務，並在2007年和2008年將直銷業務拓展到全國其他省市。在此過程中，經營環境將繼續由公司和中國政府嚴格規範：直銷公司在開展直銷活動時必須遵守各項法規的要求和限定。

　為了幫助各位做好最佳的銷售工作及更深入了解如新公司在這個新階段的業務營運，我們正在為所有直銷商領袖們準備詳細的培訓資料，這些資料會在未來的60天內備妥，並發放給大家。我們期望各位能對這些資訊瞭若指掌，從而幫助你們所有的團隊夥伴，更加了解我們在中國市場新的運作機制。

同心協力 邁向事業新高峰

　我們預計2006年下半年，如新公司在中國市場將經歷一個過渡期，我們將謹慎地在上海和其他幾個主要地域將直銷加入到我們的營運中。在完善調整我們的營運模式使之與政府法規一致的過程中，預計我們會遇到一些挑戰，我們感謝各位繼續保持耐心。如有任何問題，請與各分公司聯繫。

　再次感謝你們對公司的大力支持。只要我們共同努力，我們一定能實現如新企業集團的願景：成為世界直銷公司的領導者，為直銷商創造比同業更為豐厚的收入。

祝商祺！

賀楚門
如新企業集團總裁暨執行長
二零零六年八月二日

媒體報導

如新(中國)獲得直銷執照後業務相關問題和解答

Q1：	如新公司獲得直銷牌照後可以在中國做什麼？
A1：	如新（中國）獲得的直銷牌照，是國家商務部對公司在中國開展直銷申請的國家級批准。如新（中國）獲准在其經營範圍中增加直銷方式的內容。但是，目前公司只能在上海市開展直銷，因為我們的申請資料中，是以上海服務網點的方案做為範例說明。要在其他地區開展直銷，我們還需要事先獲得各省級政府，對我們在該省或直轄市範圍設立服務網點方案的批准。獲得各省級政府的批准，平均需要三周的時間。
Q2：	公司計畫何時在各地區開展直銷業務？
A2：	我們計畫在第三、第四季度，先在上海開始直銷業務，然後在2006年第四季度和2007年第一季度在北京市、廣東省、浙江省和江蘇省增加直銷業務，之後在2007年全年期間陸續將直銷業務拓展到其他省份。
Q3：	公司何時開始招募直銷會員？成為直銷會員的條件是什麼？
A3：	我們計畫從2006年9月起開始在上海市招募直銷會員。任何人如果有興趣成為如新公司獨立直銷會員並符合直銷法規中的有關基本要求，便可以向如新中國上海分公司遞交申請。 根據直銷管理條例的規定，直銷企業及其分支機搆不得招募下列人員為直銷會員： (一 ) 未滿18周歲的人員； (二 ) 無民事行為能力或者限制民事行為能力的人員； (三 ) 全日制在校學生； (四 ) 教師、醫務人員、公務員和現役軍人； (五 ) 直銷企業的正式員工； (六 ) 境外人員； (七 ) 法律、行政法規規定不得從事兼職的人員。 遞交申請後，所有申請者都必須參加公司舉辦的培訓課程，並參加公司舉行的考試。考試成績合格者，將會領取直銷員證，並和公司簽署推銷合同後便可以在所屬分支機搆所在省份開展直銷業務。
Q4：	公司現任銷售員工可否申請成為直銷會員？如果可以，他們已建立的銷售團隊會受到什麼影響？
A4：	銷售員工不可以同時具有雙重身份。如果願意，他們可以選擇成為直銷會員。
Q5：	直銷會員和業務代表有何區別？
A5：	主要的區別在於，直銷會員非公司正式員工，而業務代表是全職員工。不同於業務代表，直銷會員不領取基本工資和福利，他們不需要和公司簽署勞務合同。支付直銷會員的報酬只能來自他們個人銷售公司產品的收入。
Q6：	既然公司現在已獲得直銷許可證，業務代表是否便可以在專賣店外銷售產品？
A6：	雖然公司已獲得直銷許可證，我們將在採納直銷模式的同時繼續實行零售店/銷售員工的制度。所有適用於銷售員工模式的規定將維持不變。
Q7：	關於培訓會議的規定有什麼變化嗎？
A7：	公司將繼續採取謹慎態度對待培訓會議並嚴格遵守各項法規。根據直銷管理條例的規定，對直銷員進行業務培訓的授課人員應當是直銷企業的正式員工，並符合下列條件： ( 一 ) 在本企業工作1年以上； ( 二 ) 具有高等教育本科以上學歷和相關的法律、市場行銷專業知識； ( 三 ) 無因故意犯罪受刑事處罰的記錄； ( 四 ) 無重大違法經營記錄。 ‧公司將為任何有興趣成為直銷培訓授課人員並滿足以上條件的人員，頒發直銷培訓會員證。 ‧儘管對參加培訓會議的人數沒有任何書面限制，我們認為，每次培訓會議的參加者不應超 　 過100人。 ‧我們希望所有培訓會議都在公司批准的培訓中心舉辦。根據政府的規定，所有培訓會議都 　 要錄音並報備給政府。有關培訓方面的具體規定將在近期另外提供給各位。
Q8：	海外領袖可否到中國來舉辦培訓會議？
A8：	因為海外領袖不是如新中國公司的全職員工，所以不具備成為培訓員的條件。但他們可以應培訓員之邀以客座演講人的身份參加培訓會議，並和接受培訓者分享自己的知識和經驗。海外人員還應在參加培訓會議之前事先和公司聯繫。
Q9：	公司是否會關閉零售專賣店取之以服務網點？
A9：	公司不會關閉在中國各地設立的零售專賣店。我們所有零售專賣店都符合服務網點的要求，並在很大程度上超出服務網點所起到的作用。在過去幾年裏，如新零售專賣店在宣傳產品、提供顧客服務，以及增強品牌知名度和提高公司形象方面，發揮了重要的作用。我們期望，隨著我們在中國開展直銷業務，這些零售專賣店的作用將繼續得以發揮。我們將放慢增加零售專賣店的速度，將更多的精力投入到在全國各地設立眾多服務網點，從而符合有關直銷的規定。
Q10：	誰將擁有服務網點，公司還是直銷會員個人？
A10：	我們計畫在初期階段設立公司擁有的服務網點，從而確保公司嚴格遵守有關規定。今後，我們也許會允許個人設立服務網點。