中國市場商機無限
如新首位華裔大中華區總裁范家輝領軍駐陣
發布日期：2007年7月16日

　今年五月正式任職如新集團（Nu Skin）大中華區域總裁的范家輝，於16日接受媒體採訪時，暢談大中華區直銷未來發展與規劃。

　年僅45歲的范家輝，於1991年加入如新企業集團，並在如新任職的15年中，陸續參與了如新在亞洲12個市場的開發，並推動了許多成功的行銷策略。身為前東南亞區域總裁，范家輝曾直接管理6個如新市場，包括：新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼以及汶萊。

　其中，尤以對於開發印尼市場以及穩固香港市場，范家輝以其豐富的直銷經驗及行銷創意，不但讓香港成為如新全球市場中發展最穩固的市場之一，近年，更讓東南亞地區的業務發展轉虧為盈。如今，范家輝以45歲的年輕資歷擔任大中華區域總裁，負責香港、澳門、中國大陸、台灣等市場，一般相信，將為如新公司在大中華區的發展，帶來更多新的契機。

　在海外市場的分析方面，范家輝說，香港因自由經濟政策，從進入香港市場到佈局成功，僅花了四個月的時間；相較於香港，台灣因為當時公平交易法的問題，開發市場時間相對較緩慢。另外，日本市場對保養品方面的法規就更加嚴格，如香氛，在日本有很嚴格的控管，所以如新也針對產品香氣部份再做調整，另外在馬來西亞，外來者開公司，當地人更要有一定的股份才能在當地營業。而印尼的海關作業程序也比其他國家更為嚴格。每一個國家都有不同的挑戰，也都讓范家輝印象深刻。

　印象中最令范家輝意外的可說是新加坡市場，一開始總公司並沒有放太大心力在新加坡，當時該分公司也僅有13-15位員工；但後來卻發展神速，短短2年的時間，就追上了香港的營業額。新加坡的開發經驗讓他學習到，不管哪個市場，發展潛力都不容小覷，必須穩扎穩打。

　拿到中國大陸上海等8個區域牌照之後，如新集團更積極發展中國大陸的市場，現今已有150家服務據點，有信心在今年下半年，即可拿到上海另外8個區域，並將陸續爭取其他地區的直銷牌照，以期將服務網點繼續擴大。

　范家輝說，中國大陸30億人口，光大學生就有兩千多萬人，相當於台灣的總人口數，可以說是商機無限，就算到2010年都還是投資的黃金時期。如新集團已在中國大陸投入80億人民幣，在上海、北京、浙江等地分別設置工廠以及研究中心，目前他正積極發展中國大陸市場，之後將陸續投入更多資金。