一個營業額26億元的美商如新公司，如何能在業績持平的狀態下，讓旗下的直銷商收入倍增21%，同時帶領本土直銷商跨向國際，一卡皮箱談生意的創業家形象已是這群國際化直銷人的鮮明印記。
去年直銷商獎金 比前年成長了21﹪
又到了一年一度結算總成績的時候，如新台灣公司去年度營業額，從表面看起來成長不如預期，然而直銷商「活動力」卻相對地增加許多。因此，如新台灣分公司總裁周由賢非但不擔心，反而老神在在地指出箇中原因：「去年，我們發放給台灣地區經營者直銷商的獎金比前年成長了21％，而其中領取到海外獎金的比例則成長了27％！」換句話說，每個直銷商都比前年賺錢。
不過，為什麼一個成長持平的公司，對於業務人員(直銷商)的獎金卻還能比前年度呈現大幅度的成長？這些打亂人思考邏輯，也令人匪夷所思的數字背後，究竟有什麼秘密？
周由賢點出：「其中的重要原因，是如新全球合併計算獎金制度的威力！」他解釋，單一分公司的營業額，實際上代表著在當地市場開立發票的金額；而直銷商獎金的發放，實則意味著直銷商的產能。這在如新以全球合併計算獎金的制度設計下，將全球視為一個單一市場，因此一個直銷商一旦加入成為如新直銷商，就掌握到35個國際市場的行銷權，也就是說，你在全球各地直銷市場開拓的業績，都會合併計算到你的帳戶，因此，不論你在哪一個國家從事如新事業，都不因當地市場業績起伏而影響到實際獎金收入。
成長動力來自中國大陸
他進一步解釋，如新台灣分公司成立12年，5年前，如新因為東南亞市場的逐步展開，如新台灣的直銷商也在國際市場版圖擴大下，豐富了其國際市場的經驗，不論在領導統馭或是教育訓練上，都已臻成熟穩健。因此，當去年如新進軍中國大陸市場，也燃起直銷商一股衝勁，許多經營者投入海外開拓時間偏多，對於台灣本地市場的經營相對的少，造成國內市場業績持平與直銷商獎金收入卻相對增加的現象。傳統產業中，若一家公司業績表現不如預期，一定連帶影響業務員獎金的收入，兩者最大的差別就在於所謂「全球單一市場」的經營策略。
「跨國合併計算獎金制度」源自於如新將全球視為「整體單一市場」的考慮，加入任何一個國家的如新，就等於同時擁有如新在全球35個國際市場的行銷權，和其他直銷公司，直銷商若欲開拓海外市場，必須在當地重新加入，取得經營權並達到業績門檻的制度相比，如新公司所獨創的「跨國合併計算獎金制度」可說是一劑活絡市場價值的強心針。
直銷螞蟻雄兵 形成另類中小型企業
周由賢表示，台灣的經濟體質，在過去一直是以中小企業為主，而如新優渥的「跨國合併計算獎金制度」，激發直銷商開拓海外市場的模式，也等於是鼓勵了台灣很有趣的「另類中小企業家」型態的興起。
周由賢生動的描繪著如新直銷商，遠赴海外開疆拓土的場景：現在直銷商只要拎著一卡皮箱、一台手提電腦，以及在台灣經營直銷業多年的知識，輕輕鬆鬆就能到海外發展。因此，周由賢表示：「從直銷商所領取到的獎金，你才能看出台灣直銷商真正的業績績效、生產力與成長力！」去年，領取到如新海外獎金的直銷商有2,600人，這些直銷商就像是中小型的跨國企業雄兵。
大陸直銷法規可望年底出爐 屆時如新成長可期
對於大陸市場現況的觀察是，由於大陸目前尚未開放直銷事業的發展，如新以連鎖專賣店的方式，巧妙的展開了大陸市場的經營。去年一月，在中國大陸的四省一市，如新便同時開設了105家直營的連鎖店面。其中，在教育訓練方面，台灣的直銷商扮演了非常重要的角色。
由於周由賢目前身兼世界直銷聯盟諮議委員會8名委員中，唯一的華人代表，依照他長時間的觀察，他指出，中國大陸目前正成立了一個修法小組，非常積極地研究世界各國的直銷法令，像是今年二月時，這個修法小組也特別到美國，拜訪了包括如新在內的幾家著名國際大型直銷公司，並與這些公司舉行座談、積極交流制訂直銷法規事宜，展開草擬法規的工作。據周由賢的瞭解，基於對WTO的承諾，因此他預期，中國大陸最新的直銷法規可望在今年第四季出爐。
不斷以創新策略 推動直銷商邁向國際化的推手
不過，相對於大陸市場蓬勃的業績成長，周由賢不擔心台灣營業額的表現，他最關注的是，如何讓衝刺國際化市場的直銷商無後顧之憂，成功站上國際市場的舞台。如新台灣又發展了一套雙贏的獎勵方案，其中「自動循環訂貨系統（ARO，Automatic Re-Ordering Program）」又是一個獨步市場的創新行銷設計方案。
這個訂貨系統的最大好處在於，直銷商衝刺、奔波於國際或大陸市場的同時，其在台灣的客戶，不用主動訂貨，訂貨系統即可依照該消費者（或直銷商）的固定需要，自動並且定期將貨物宅配到家，獲得購買商品的服務。因此，直銷商不論在海內外的業績，都能充分達到一兼二顧的效果，省下直銷商開發舊客戶訂單的力氣，同時對於台灣市場亦無後顧之憂。
此外，在增強國內直銷商事業機會上，如新台灣引進世界上第一台的「生物光子掃描儀」( Bioscanner) 作為直銷商強有力的銷售利器，透過這台非侵入性的儀器三分鐘即可輕鬆測量身體防禦指數，在台灣甫上市即創下20%業績成長。
另外，在新市場開發也充滿契機，二OO三年，是如新在中國大陸剛起步、搶灘的第一年，營業額便達到3,850萬美元；令人更驚訝的是，今年開春第一季，如新在大陸的營業額，更已經達到2,300萬美元，迅速超越去年營業額的一半，顯見今年如新繼續耕耘大陸市場的前景，將是可以預期的！
許多公司都在競爭激烈的市場中尋求利基與差異化，以期能脫穎而出，繼而基業長青。如新公司以「跨國合併計算獎金」策略，成功將單一國家市場因素排除，提供直銷從業人員一套「Simple & Smart」的行銷準則，按部就班地將直銷商推向國際，地球村概念早已在如新公司落實。
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